قیف فروش پر است، اما پیشبینی فروش قابل اعتماد نیست.
طراحی سیستم فروش B2B
فروش شرکت شما نباید به حافظه، تجربه و پیگیری چند نفر وابسته باشد.
فرصتهای فروش شما دقیقاً کجا از دست میروند؟با یک ارزیابی کوتاه، نقاط پنهان و گلوگاههای سیستم فروش خود را شناسایی کنید.
تجربه همکاری
بخشی از تجربه همکاری من
در پروژهها و نقشهای مختلف فروش، بازاریابی، برند و توسعه کسبوکار
مشکلاتی که حل میکنم
آیا این مشکلات برای شما آشناست؟
اینها معمولاً مشکلات جداگانهای نیستند؛ نشانههای یک سیستم فروش مبهم یا تعریفنشدهاند.
سرنخ ایجاد میشود، اما بخشی از آنها بدون پیگیری از دست میروند.
هر فروشنده با روش خودش کار میکند.
نرمافزار CRM وجود دارد، اما اطلاعات آن قابل اتکا نیست.
فرصتهای فروش، قدم بعدی مشخصی ندارند.
مدیران نمیدانند کدام بخش از سیستم مانع رشد فروش شده است.
دیدگاه من درباره سیستم فروش
نرمافزار CRM بینظمی را ایجاد نمیکند؛ فقط بینظمی موجود در سیستم فروش را نشان میدهد.
مشکل همیشه از تیم فروش یا نرمافزار CRM نیست.
وقتی مراحل فروش، معیارهای ارزیابی فرصتها و مسئولیت افراد مشخص نباشد، نمیتوان انتظار داشت تیم فروش اطلاعات منظم و پیشبینی قابل اعتمادی ارائه کند.
پیش از مطالبه نظم بیشتر از تیم فروش، باید خود سیستم فروش را شفاف کنیم.
سیستمعامل اختصاصی
B2B FLOW؛ سیستمعامل فروش B2B
B2B FLOW سیستمعاملی است برای هماهنگکردن بازار هدف، مدیریت سرنخها، فرصتهای فروش، CRM و شاخصهای مدیریتی تا فعالیتهای پراکنده فروش به یک روش مشترک، قابلاندازهگیری و قابلمدیریت تبدیل شوند.
Focus
تمرکز بر بازار و مشتری مناسب
Lead
مدیریت و پیگیری سرنخها
Opportunity
مدیریت فرصتها و قیف فروش
Watch
پایش، پیشبینی و بهبود
نتیجه همکاری
از فروش فردمحور به یک سیستم قابل مدیریت
قبل
- هر فروشنده با روش خودش کار میکند.
- پیگیریها به حافظه افراد وابسته است.
- اطلاعات نرمافزار CRM قابل اعتماد نیست.
- پیشبینی فروش بر اساس نظر افراد انجام میشود.
←
بعد
- تیم فروش از یک فرآیند مشترک پیروی میکند.
- هر فرصت فروش، مسئول و قدم بعدی مشخص دارد.
- نرمافزار CRM وضعیت واقعی فروش را نشان میدهد.
- پیشبینی فروش بر اساس شواهد و پیشرفت واقعی فرصتها انجام میشود.
در برنامه بازطراحی سیستم فروش، وضعیت فعلی را بررسی میکنیم و سیستم مناسب شرکت شما را برای اجرا طراحی میکنیم.
مشاهده برنامه بازطراحی سیستم فروش
درباره مصطفی لامعی
به شرکتهای B2B کمک میکنم سیستم فروش خود را ارزیابی، بازطراحی و اجرا کنند.
تمرکز من فقط بر آموزش فروش یا راهاندازی نرمافزار CRM نیست. فرآیند فروش، مدیریت سرنخها، اطلاعات CRM، شاخصها و روش مدیریت تیم را در کنار هم بررسی میکنم تا فروش بهعنوان یک سیستم هماهنگ عمل کند.
بیشتر درباره من ←ارزیابی آنلاین سیستم فروش
سیستم فروش شرکت شما چقدر قابل مدیریت است؟
شروع ارزیابی آنلاین سیستم فروش
با پاسخدادن به چند سؤال، تصویری اولیه از فرآیند فروش، مدیریت سرنخها، CRM و شاخصهای مدیریتی خود دریافت کنید.